در ادامه درس فرآیند فروش به بخش دوم این مبحث یعنی بستن قرار داد و پیگیری میرسیم. اگر بخش اول این درس را مطالعه نکرده اید پیشنهاد میکنیم قبل از مطالعه این بخش، قسمت قبلی را مطالعه نمایید.
میتوان گفت ۸۰ درصد قراردادهای فروش قبل از نهایی شدن، بی نتیجه باقی میمانند. پس این قسمت یکی از مهمترین قدم های فرآیند فروش است و آخرین گام که به مرحله اخذ سفارش از مشتری میرسید. برای این کار راه های مختلفی وجود دارد که با هم مرور میکنیم.
فرآیند فروش (بخش دوم) : بستن قرارداد و پیگیری مشتری